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Vendo mas não tenho lucro: pra onde foi o dinheiro?

Se você vende e não sobra dinheiro, ele foi pra um destes lugares: custo das vendas, contas fixas, suas retiradas, parcelas de dívida ou vendas que ainda não entraram (cartão parcelado, fiado, boleto). Coloque os números do mês e veja quanto foi pra cada um e se falta lucro ou falta caixa.

Tudo que você vendeu, recebido ou não.
Mercadoria, matéria-prima, impostos sobre a venda, taxas e comissões.
Aluguel, salários, seu pró-labore, contador, sistemas, internet.
O que você tirou pra você no mês além do pró-labore.
Cartão parcelado, fiado, boleto: vendido no mês e ainda não recebido.
Empréstimo, financiamento, cheque especial.

Preencha os campos pra ver a conta.

Como calculamos

lucro do mês = vendas − custo das vendas − contas fixas sobrou no caixa = lucro − retiradas − parcelas de dívida − vendas que ainda não entraram

Lucro e caixa são coisas diferentes. O lucro diz se a operação se paga; o caixa diz se o dinheiro está na conta. Dá pra ter lucro e faltar dinheiro, e é isso que a conta separa.

Os alertas usam as réguas do app do Bit: retirada até 65% do lucro, e parcelas de dívida acima de 10% das vendas acendem atenção. Pra simplificar, a conta supõe que tudo do mês foi pago no mês e põe a parcela de dívida inteira no caixa (os juros dela também são custo).

Exemplo

Vendas de R$ 50.000,00, custo das vendas de R$ 30.000,00, contas fixas de R$ 12.000,00, retiradas de R$ 9.000,00, R$ 8.000,00 ainda a receber do cartão parcelado e R$ 3.000,00 de parcela de empréstimo.

  • Lucro: 50.000 − 30.000 − 12.000 = R$ 8.000,00.
  • Caixa: 8.000 − 9.000 − 3.000 − 8.000 = -12.000. Faltaram R$ 12.000,00 num mês com lucro.
  • Os motivos: retirada R$ 1.000,00 acima do lucro, R$ 3.000,00 de parcela de empréstimo e R$ 8.000,00 de vendas que ainda não viraram dinheiro. Somados, dão os R$ 12.000,00 que faltaram.

Perguntas frequentes

Por que vendo muito e não sobra dinheiro?

Porque vender não é lucrar, e lucrar não é ter dinheiro na conta. O dinheiro das vendas paga o custo, as contas fixas, as suas retiradas e as dívidas, e parte dele ainda nem entrou se você vende a prazo. A calculadora mostra quanto foi pra cada lugar.

Lucro é a mesma coisa que dinheiro no caixa?

Não. Lucro é o que a operação gerou no mês: vendas menos custos e contas fixas. Caixa é o dinheiro que está na conta. Venda no cartão parcelado entra no lucro do mês e no caixa só depois; parcela de empréstimo sai do caixa sem ser custo da operação.

Como saber se estou tendo lucro no meu negócio?

Some tudo que vendeu no mês e tire o custo das vendas e as contas fixas. Se sobrou, teve lucro. Suas retiradas não entram nessa conta: elas saem do lucro, depois.

Minhas retiradas entram como despesa?

Não. Retirada é o dono levando parte do resultado, então sai depois do lucro. Contar a retirada como despesa faz a empresa parecer pior do que está e esconde quando você tira mais do que ela gera.

O que fazer quando tem lucro mas falta caixa?

Olhe o que prende o dinheiro: venda a prazo (prazos menores ou incentivo ao Pix), retirada acima do lucro (reduzir até caber em 65% dele) e parcelas de dívida (renegociar o prazo). O lucro já existe; falta ele virar dinheiro na hora certa.

Faça isso com os seus números, todo mês, sem conta.

No Bit você conta o que entrou e saiu por mensagem, voz, foto ou extrato. Ele organiza, mostra o lucro do mês e quanto dá pra tirar.

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