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Quanto dar de desconto na Black Friday sem perder lucro

Dê o desconto que você consegue compensar em volume. Com desconto, cada venda deixa menos dinheiro, então você precisa vender mais só pra manter o mesmo lucro. E se o desconto passa da sua margem, cada venda dá prejuízo.

Produto, taxa do cartão, comissão: o que sai a cada venda.
Numa semana ou num mês normal, o período da promoção.

Preencha os campos pra ver a conta.

Como calculamos

O lucro de uma venda é o preço menos o custo dela. O desconto sai inteiro desse lucro, porque o custo não muda. A conta compara o lucro de hoje com o lucro por venda depois do desconto:

vendas necessárias = (preço − custo) × vendas de hoje ÷ (preço com desconto − custo)

O resultado é arredondado pra cima: meia venda não existe.

Exemplo

Produto de R$ 100,00 com custo de R$ 60,00, 100 vendas no mês e desconto de 20%.

  • Hoje cada venda deixa R$ 40,00. No mês, R$ 4.000,00.
  • Com 20% de desconto o preço vai pra R$ 80,00, e cada venda passa a deixar R$ 20,00. A margem cai de 40% pra 25%.
  • Pra sobrar os mesmos R$ 4.000,00: 200 vendas, 100 a mais que hoje (100% a mais).

Perguntas frequentes

Quanto de desconto dar na Black Friday?

O maior desconto que você acredita conseguir compensar em volume. Faça a conta com o seu preço e o seu custo: se o aumento de vendas necessário parece impossível, diminua o desconto ou escolha só os produtos com margem maior.

Por que um desconto pequeno pede tanta venda a mais?

Porque o desconto sai do lucro, não do preço inteiro. Num produto em que sobra pouco por venda, um desconto que parece pequeno no preço pode levar metade do que sobrava, e aí você precisa vender o dobro.

Quanto dar de desconto no Pix?

Um ponto de partida é a taxa que você deixaria de pagar na maquininha. Se o desconto no Pix for até o valor dessa taxa, o que sobra pra você fica igual ao da venda no cartão.

Posso aumentar o preço antes e dar o desconto em cima?

Não faça isso. Anunciar desconto em cima de um preço aumentado de propósito engana o cliente e pode ser considerado propaganda enganosa pelo Código de Defesa do Consumidor, além de queimar a confiança na sua loja.

Faça isso com os seus números, todo mês, sem conta.

No Bit você conta o que entrou e saiu por mensagem, voz, foto ou extrato. Ele organiza, mostra o lucro do mês e quanto dá pra tirar.

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